近日，记者走访市场了解到，入夏以来，随着气温的不断攀升，直饮水机的销售量比前一段时间有了大幅增长。
直饮水机专营店在开平的“前世今生”如何？它的未来发展趋势又将是怎样？记者带着这些问题进行了一番调查。
开平直饮水机市场正在逐步发展当中
记者在对开平直饮水机市场进行调查时发现，目前，除了开平各大商场、超市、电器行有销售直饮水机外，还有大约10家直饮水机专营店。可以说，开平的直饮水机市场已经成行成市，并不断积聚力量冲击桶装水市场。
开平市金汇洋电子有限公司（以下简称“金汇洋”）副总经理方健俊与“水”行业打了10多年交道。他告诉记者，开平的直饮水机专营店最早出现在2000年，包括金汇洋在内，当时共有三四家，发展至今，当地的直饮水机专营店已大约有10家。其中，公司经营模式的只有一家，其余的则为规模小、人员少的直饮水机专营店。
谈及直饮水机市场在开平的发展态势，方健俊认为是这个市场正在逐步发展当中。“尤其是近两三年，开平直饮水机市场的发展到了高峰状态。”淦碧泉直饮连锁超市周经理的观点与之相似，他认为，开平直饮水机市场发展迅速的主要原因在于，市民的饮水观念发生了变化。“以前，对于很多人来说，直饮水是新生事物。现在，随着工业污染的加剧，很多人觉得健康饮水越来越重要。”
上述原因也是方健俊当初入行的初衷，他告诉记者，进入“水”行业缘于朋友间的谈话。“当时，很多朋友都觉得饮用水偏黄，水质较差，可能会影响身体健康。”就这样，市场触角敏锐的方健俊在与朋友不经意间的谈话中，洞察到了商机。
典型的长线投资行业想赚快钱不容易
直饮水机使用起来究竟效果如何？或许，消费者最有发言权。“我和我的很多亲戚、朋友家里，都安装了直饮水机。”市民许女士告诉记者，使用直饮水机的其主要原因是，“不想让身体成为饮用水的过滤器”。
业内人士则表示，直饮水机等家庭净水设备生产的直饮水，比自来水和桶装水等都要卫生，更能达到“水生活健康”的标准。即使是水源过关的自来水，也可能在生产和运输过程中被二次污染，有些自来水经过年久失修的管道到达居民家中，水中含有铁锈、杂物、细菌等，而一些高层住宅安装的二次供水水箱，水中可能含有铁锈、汞、铅、酚、氨、农药等化学毒物，甚至有鸟粪和各种虫子。
“相对于桶装水、瓶装水来说，买直饮水机的首期一次性投资大，但从长远来看，使用直饮水机却比购买桶装水等划算。”市民许女士认为，与桶装水、瓶装水相比，直饮水机等家庭净水设备还具有价格优势。“价格从两三百元到几千元不等。”据方健俊介绍，价格在两三百元的直饮水机具有简单的过滤功能，价位在上千元的具有直饮功能，而价位在几千元的，外观、材质更胜一筹，同时还具有监测水质的功能。
消费者有需求，那么，直饮水机行业是否有利可图呢？
“现在的前期投资起码得上百万元。”方健俊告诉记者，他刚涉足这一行业时，只需要投资10来万元；如果是经营规模小、人员少的直饮水机专营店，成本也不高；但如果想要进行公司化运营，投资额将大大增加。“和我们当初一起开店的，有好几家已经转行了。有几家直饮水机专营店最近也关门了。”方健俊分析认为，直饮水机行业是典型的长线投资行业，如果急于赚快钱，很容易经营不下去。他告诉记者：“一般来说，涉足这个行业，前几年肯定是亏本的，随着客户的不断增多，之后才会慢慢起色。”
直饮水机专营店的经营核心是做好售后服务，直饮水机专营店一般采用什么营销方式呢？
“除了常规的营销方式之外，我们会选择和装修公司合作。”淦碧泉直饮连锁超市周经理认为，两者的客户群有交叉重叠。开平市大邦装饰公司经理邓经全对该观点表示赞同，他告诉记者，该公司七八成以上客户选择使用直饮水机。
周经理同时强调了服务在直饮水机专营店经营当中所处的核心地位，因为这不是一锤子买卖，售后服务的项目比较多。“普通PP棉滤芯，一般每隔3个月更换一次，活性炭滤芯，一般每隔半年更新一次。”他说，直饮水机的滤芯需要定时更换，具体应视水质、用水量而定，更换是免费的。
“客户选择直饮水机，一半是在购买机器，一半是在购买服务。”方健俊告诉记者，现在各家直饮水机专营店都提供免费安装、上门检修、消毒等服务，这为直饮水机在开平的销售打开了空间。除此之外，直饮水机专营店还会根据客户的实际使用情况和要求，进行个性化存档服务。
“不同产品过滤不同水质，效果也大不相同，如果客户购买使用了不合适的产品，会对造成破坏，因为客户的使用感受本身就是活广告。”方健俊告诉记者，作为一家成熟的直饮水机销售商，需根据客户的地域、需求提供合适的产品。比如，水口镇、月山镇的居民因当地重金属污染多，最好选用RO膜过滤饮用水；龙胜镇居民因当地含锰超标，也应首选RO膜过滤饮用水。
谈及直饮水机市场未来的发展趋势，商家普遍乐观认为，随着开平市民健康消费意识和购买力的不断提高，直饮水机市场的开拓空间和发展潜力都非常大。
如何选择直饮水机？
一看品牌：品牌产品除了性价比高外，售后服务的水准也很高。
二看质量：认准产品包装箱上的执行标准号、卫生许可批件号、电工产品认证合格编号等标志。
三看外观：直饮水机大多采用流线型设计，线条清晰流畅，造型新颖时尚。
四看价格：立式直饮水机价格高于台式直饮水机，压缩机制冷直饮水机价格高于电子制冷直饮水机，多功能直饮水机价格高于基本型直饮水机。应多方位多角度考虑，并且货比三家。
